在被媒體大規(guī)模曝光并引起關(guān)注之前，售賣「0 公里二手車」已經(jīng)成為行業(yè)心照不宣的秘密很多年了。

二手車商們往往更愿意在平臺(tái)和朋友圈中將這類「行駛里程在 0 至 1000 公里內(nèi)，但手續(xù)齊全、已經(jīng)投保過的車輛」稱為準(zhǔn)新車。

在傳統(tǒng)能源時(shí)代，這種「準(zhǔn)新車」就屢見不鮮。

在傳統(tǒng)的 4S 店模式下，廠商會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)月度或者季度的銷售目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)之后，會(huì)給經(jīng)銷商相對(duì)應(yīng)的返利，這部分返利往往是很多經(jīng)銷商重要的收入來源。

一些經(jīng)銷商沒賣夠車，但又想拿到返利，于是就有可能把這些車先上好牌交了購置稅，然后再低價(jià)賣給汽貿(mào)城或者其他的小型經(jīng)銷商，也就是我們俗稱的二網(wǎng)。

在之前的銷售壓力不大的市場情況下，「準(zhǔn)新車」們多為半年以上的庫存車，整體數(shù)量也并不多。

但是在新能源時(shí)代的產(chǎn)能高速擴(kuò)張與政策激勵(lì)相互交織下，「0 公里二手車」的數(shù)量開始逐漸增加，各種亂象也層出不窮。

某 4S 店

汽車銷售體系長期以銷量為核心評(píng)價(jià)指標(biāo)，資本市場和投資者也格外關(guān)注銷量數(shù)據(jù)。在高強(qiáng)度競爭和資本的追逐下，企業(yè)為了吸引更多資本，不得不頻繁「優(yōu)化」銷量數(shù)據(jù)，給經(jīng)銷商的業(yè)績指標(biāo)也一升再升。

為了完成指標(biāo)，經(jīng)銷商們也開始頻繁向「二網(wǎng)」出售低價(jià)車輛，甚至部分廠商也開始直接向「二網(wǎng)」發(fā)貨來增加銷售渠道。

另外，為了大力推動(dòng)新能源汽車發(fā)展，中央和地方政府近年來紛紛出臺(tái)各種財(cái)政補(bǔ)貼措施，最高時(shí)單車補(bǔ)貼可達(dá)數(shù)萬元，長期存在的高額補(bǔ)貼，讓企業(yè)嘗到了甜頭，想盡辦法套取補(bǔ)貼。為了避免補(bǔ)貼政策調(diào)整帶來損失，車企和經(jīng)銷商只能在特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)前提前上牌注冊車輛，大量庫存車就這樣搖身一變，成了名義上的「二手車」。

公開數(shù)據(jù)顯示，2024 年全國二手車交易約 1961 萬輛，其中登記未滿三個(gè)月、里程在 50 公里以內(nèi)的「零公里二手車」占比達(dá)到 12.7%，而新能源車型在其中更是占據(jù)了超過六成的份額。

某二手車市場

「零公里二手車」現(xiàn)象，給新能源汽車產(chǎn)業(yè)帶來了諸多負(fù)面影響。

首當(dāng)其沖的受害者就是消費(fèi)者。雖說表面上能以更低價(jià)格買到近乎全新的車輛，但實(shí)際上，消費(fèi)者購買這類車后，會(huì)失去首任車主享有的諸多權(quán)益，比如三電的終身質(zhì)保、保險(xiǎn)及貸款優(yōu)惠政策等。

而且由于中間過了太多道手，甚至存在不少灰色環(huán)節(jié)，車輛出現(xiàn)問題之后車主想維權(quán)也是困難重重，何況日后轉(zhuǎn)售時(shí)還會(huì)面臨更大的價(jià)值貶損風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于整個(gè)汽車行業(yè)而言，「零公里二手車」擾亂了正常的市場定價(jià)體系，加劇了惡性競爭，讓合法合規(guī)的企業(yè)和經(jīng)銷商難以維持合理利潤，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈陷入惡性循環(huán)。

車企為了追求短期銷量，往往會(huì)忽視產(chǎn)品質(zhì)量和長期研發(fā)投入，最終嚴(yán)重影響中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的長期競爭力。此外，這種虛假的銷量數(shù)據(jù)不僅誤導(dǎo)了投資者和市場，還可能導(dǎo)致政府在制定政策時(shí)出現(xiàn)誤判，造成行業(yè)資源配置的扭曲。

哪吒汽車就是一個(gè)典型的例子。

根據(jù)路透社之前的報(bào)道，2023 年 1 月至 2024 年 3 月期間，哪吒汽車通過「提前保險(xiǎn)注冊」等非常規(guī)手段虛增銷量超 6 萬輛，占據(jù)了當(dāng)時(shí)其公布的總銷量（11.7 萬輛）的一半以上，也就是說，哪吒汽車真正通過官方手段交付給的車主的只有不到 6 萬臺(tái)。

報(bào)道中援引經(jīng)銷商的話說，哪吒從 2022 年底開始采用這一做法，以獲取即將在當(dāng)年結(jié)束的新能源汽車購置補(bǔ)貼，哪吒的這類車型，甚至還部分滯留在倉庫里。而哪吒汽車當(dāng)時(shí)的態(tài)度則是：「盡管做吧，別人都在這么干」。

無獨(dú)有偶，極氪汽車也在周六被《中國證券報(bào)》曝出利用「0 公里二手車炮制虛假繁榮」。

在《中國證券報(bào)》記者的調(diào)查中，極氪曾將將大量已投保過戶的庫存車輛當(dāng)作新車，以「限時(shí)優(yōu)惠」等話術(shù)兜售給不知情的消費(fèi)者，引發(fā)大量投訴。

極氪的銷量數(shù)據(jù)中的異常點(diǎn)也與當(dāng)年的哪吒有些相似。

按照《中國證券報(bào)》記者的調(diào)查，極氪在 24 年 12 月份的銷量為 2.92 萬輛（官方交付數(shù)據(jù)為 2.72 萬輛），創(chuàng)出年內(nèi)最高。其中，深圳市和廈門市銷量激增至 4321 輛和 2767 輛，分別環(huán)比增長 377.5% 和 647.8%。然而重點(diǎn)是，兩城市公司戶銷量分別達(dá)到 3724 輛和 2508 輛，占比超過 86% 和 90%。

這是一個(gè)十分異常的數(shù)據(jù)，此前哪吒汽車在 2023 年銷量前 20 名城市中，有 17 個(gè)城市公司戶占比超過 40%，11 個(gè)城市公司戶占比超過 90%，遠(yuǎn)高于 2023 年國內(nèi)乘用車交強(qiáng)險(xiǎn)公司戶占比的 11.3%，很難不讓人懷疑其銷量的真實(shí)性。

路透社在后來的文章更新中也加入了極氪

極氪方面則回應(yīng)稱：涉及的車輛均為可正常銷售的展車。展車雖已投保交強(qiáng)險(xiǎn)，但從未開具零售發(fā)票，也未在任何車管所進(jìn)行新車注冊登記或上牌。這種新能源展車折扣銷售模式，屬于正常商業(yè)行為，與「二手車」交易存在本質(zhì)區(qū)別。

「0 公里二手車」不僅在國內(nèi)肆虐，在國外也嚴(yán)重破壞著中國品牌的形象。

早年間「0 公里二手車」的流動(dòng)方向大多是從海外運(yùn)往國內(nèi)，很多豪車由于部分車型未在國內(nèi)引進(jìn)，就會(huì)有公司專門在海外尋找車源，從海外購入后發(fā)往國內(nèi)，大多通過天津港報(bào)關(guān)后來到國內(nèi)。

但伴隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)能提升，這些準(zhǔn)新車們換了個(gè)方向，開始由國內(nèi)輸出往國外。

天津港某停車場2019 年 4 月，商務(wù)部、公安部、海關(guān)總署聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于支持在條件成熟地區(qū)開展二手車出口業(yè)務(wù)的通知》，為二手車出口奠定了政策基礎(chǔ)。

隨后在 5 年時(shí)間內(nèi)，中國二手車出口量從 0.3 萬輛暴增到了 27.5 萬輛，而這之中有相當(dāng)一部分是「0 公里二手車」。

中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長郎學(xué)紅曾在接受采訪時(shí)表示：

具體比例政府沒有披露，有些說法是至少在 60% 以上，也有的說在 80% 左右，至少一多半以上是零公里的車，尤其是新能源汽車，它沒有購置稅，所以買賣一次沒有成本上的明顯增加。

最開始的時(shí)候，一臺(tái)在國內(nèi)約 40 萬的理想到中東后可以直接買到 100 萬左右，但后來做出口生意的越來越多，同行之間的價(jià)格戰(zhàn)也變得激烈，這就直接影響到了正經(jīng)做出海的企業(yè)。

在俄羅斯某二手車網(wǎng)站上，里程為 1 公里的吉利星越 L 售價(jià)為 310 萬盧布（約合人民幣 29 萬元），而相同配置的車型的官方售價(jià)則為 383 萬盧布，（約合人民幣 35 萬元）。

俄羅斯某二手車網(wǎng)站價(jià)格

吉利俄羅斯官網(wǎng)價(jià)格況且這些車沒有質(zhì)保，售后也只憑賣家良心發(fā)現(xiàn)，極大的損害了中國品牌在海外的聲譽(yù)。

「0 公里二手車」并不是某一兩家車企的個(gè)別行為，正如長城魏總所言，「有幾千家車商在做」。你能想到的有名字的車企幾乎多少都有過類似的操作，拿新車當(dāng)展車賣也已經(jīng)是各家去庫存的常規(guī)做法。

說到底，「0 公里二手車」還是新能源汽車圈越來越無序價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)，在各種歪風(fēng)盛行之下，無良車企對(duì)內(nèi)壓榨員工和供應(yīng)鏈，對(duì)外則不斷攻殲、拉踩、抹黑、造謠。

但是好在，國家監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)及部分企業(yè)本身意識(shí)到了不能再這么無序下去，開始積極探索解決方案，將疏堵結(jié)合、綜合施策來有效整治汽車行業(yè)「內(nèi)卷式」競爭。

希望不久之后，我們真能看到汽車行業(yè)如吉利副總裁楊學(xué)良之前所說的那樣：

在保持價(jià)格優(yōu)勢的前提下，打價(jià)值戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、企業(yè)道德戰(zhàn)。

文本來源：愛范兒